كىرىش سۆز

بۈگۈنكى كۈندە تېز سۈرئەتتە تەرەققىي قىلىۋاتقان، شەخسىيلەشتۈرۈلگەن ئىستېمال يۈزلىنىشى بازار مۇھىتىدا بارغانسېرى روشەنلىشىۋاتىدۇ، ئەتىر ئەمدى پەقەت بىرلا پۇراق سېزىش سىمۋولى ئەمەس، بەلكى شەخسىي ئۇسلۇب، كەيپىيات ۋە تۇرمۇش ئۇسۇلىنى ئىپادىلەيدىغان مۇھىم ئېلېمېنتقا ئايلاندى. زامانىۋى ئىستېمالچىلارنىڭ ئەتىرگە بولغان ئېھتىياجى تەدرىجىي كۆپ خىللىشىۋاتىدۇ، ئۇلار پەقەت بىرلا چوڭ ئەتىر بوتۇلكىسى بىلەنلا چەكلىنىپ قالماستىن، بەلكى ھەر خىل سورۇنلار، پەسىللەر ۋە ھەتتا كەيپىياتلارغا ماس كېلىدىغان مۇۋاپىق ئەتىرنى ئىشلىتىشنى خالايدۇ.

ئەنئەنىۋى چوڭ بوتۇلكىلىق ئەتىر سېتىۋېلىش بەلگىلىك خەۋپ-خەتەر ۋە چەكلىمىلەرنى ئۆز ئىچىگە ئالىدۇ.ئىستېمالچىلار كۆپىنچە خۇشبۇينىڭ چىدامچانلىقى، تارقىلىشى ۋە ئۆزلىرىنىڭ خۇشبۇي ماسلىشىشىنى تولۇق ھېس قىلىش ئۈچۈن قارار چىقىرىشى كېرەك، بۇ پەقەت سىناق ۋە خاتالىق تەننەرخىنى ئاشۇرۇپلا قالماي، يەنە كېرەكسىز ئىسراپچىلىققا ئېلىپ كېلىشى مۇمكىن.شۇنىڭ بىلەن بىر ۋاقىتتا، شەخسىيلەشتۈرۈشكە بولغان ئېھتىياج ئېشىۋاتىدۇ، ئەمما بازاردىكى چوڭ بوتۇلكىلارنىڭ ئىستېمالچىلارنىڭ ئۆزگىرىۋاتقان ئېھتىياجىنى قاندۇرۇشى كۆپىنچە قىيىن.

بۇ ئارقا كۆرۈنۈشتە، ئۈلگە توپلاملىرى پەيدا بولدى ۋە زامانىۋى خۇشبۇي بازىرىدىكى مۇھىم يۈزلىنىشكە ئايلاندى. ماركىلار ئۈلگە توپلاملىرىنى بازارغا سېلىش ئارقىلىق، ئىستېمالچىلارنىڭ بۇ ماركىنىڭ ھەر خىل خۇشبۇيلىرىنى تۆۋەن باھادا سىناپ كۆرۈشىگە يول قويۇپ، ئۆزلىرىگە ئەڭ ماس كېلىدىغان خۇشبۇينى تېپىشىغا ياردەم بېرىدۇ. بۇ مودېل ئىستېمالچىلارنىڭ سېتىۋېلىش ئىشەنچىسىنى كۈچەيتىپلا قالماي، يەنە خۇشبۇي ماركىلىرى ئۈچۈن يېڭى بازار ئېچىش پۇرسەتلىرىنى ئېلىپ كېلىپ، بازار تەرەققىياتى ۋە يېڭىلىق يارىتىشنى ئىلگىرى سۈرىدۇ.

بازار يۈزلىنىشى ۋە ئىستېمالچىلارنىڭ ئۈلگە توپلاملىرىغا بولغان ئېھتىياجى

1. پارچە-پارچە ئىستېمال قىلىش يۈزلىنىشى: ھەر خىل خۇشبۇيلارنى سىناق قىلىش ئەركىنلىكى

ئىستېمالچىلارنىڭ ئەتىرگە بولغان ئېھتىياجى ئاستا-ئاستا «بىر قېتىملىق ئىشلىتىش»تىن «خىلما-خىل تەجرىبىلەر»گە ئۆزگەرگەنلىكتىن، ئەتىر ئىستېمالى ئېنىق پارچىلىنىش يۈزلىنىشىنى كۆرسىتىپ بېرىدۇ. ئەنئەنىۋى چوڭ بوتۇلكىلىق ئەتىر بىلەن سېلىشتۇرغاندا، ئىستېمالچىلار ھەر خىل ئەھۋاللار ۋە ھېسسىي ئېھتىياجلارغا ماسلىشىش ئۈچۈن ھەر خىل ئەتىرلەرنى سىناپ كۆرۈشكە مايىل. ئۈلگە يۈرۈشلۈكلىرىنىڭ بازارغا سېلىنىشى ئۇلارغا ھەر خىل ئەتىرلەرنى تەكشۈرۈش ۋە چوڭ بوتۇلكىلىق ئەتىرنىڭ چەكلىمىسىگە ئۇچرىماي، ئۆزلىرى ئۈچۈن ئەڭ ماس كېلىدىغان تاللاشنى تېپىش ئىمكانىيىتىنى بېرىدۇ.

2. شەخسىي ئىستېمال: پۇرسەت، كەيپىيات ۋە پەسىللەرنىڭ كۆپ تەرەپلىك ماسلىشىشى

زامانىۋى ئىستېمالچىلار ئۆزلىرىنىڭ خۇشبۇيلىرىنى ھەر خىل پۇرسەتلەر، كەيپىياتلار ۋە پەسىللەرگە ماسلاشتۇرۇشنى خالايدۇ. ئۈلگە توپلاملىرى ئىستېمالچىلارنىڭ ئېھتىياجىغا ئاساسەن ئەركىن ئارىلاشتۇرۇش ۋە ماسلاشتۇرۇشىنىڭ قولايلىق ئۇسۇلى بىلەن تەمىنلەيدۇ، بۇ خۇشبۇينى ئۇلارنىڭ شەخسىيىتىنى ئىپادىلەشنىڭ ھەقىقەتەن مۇھىم بىر قىسمىغا ئايلاندۇرىدۇ.

3. سىناق ۋە خاتالىق تەننەرخىنى تۆۋەنلىتىش: سېتىۋېلىش خەۋپ-خەتىرىنى ئازايتىش

ئەتىر يۇقىرى دەرىجىدە شەخسىيلەشتۈرۈلگەن مەھسۇلات بولغاچقا، ئۇنىڭ ئەتىرىنىڭ ئۈچ خىل نوتىسىدىكى ئۆزگىرىشلەر شەخسنىڭ بەدەن قۇرۇلمىسىغا ئاساسەن ئوخشىماسلىقى مۇمكىن. چوڭ بوتۇلكىلىق ئەتىرنىڭ ئەنئەنىۋى سېتىۋېلىش مودېلى ئىستېمالچىلارنىڭ ئەتىرنىڭ ھەقىقىي ئىقتىدارىنى تولۇق ھېس قىلماي تۇرۇپ سېتىۋېلىش قارارىنى چىقىرىشىغا سەۋەب بولىدۇ، بۇ شۈبھىسىزكى ئىستېمالچىلارنىڭ سىناق ۋە خاتالىق چىقىمىنى ئاشۇرىدۇ. تۆۋەن باھا چېكى بىلەن، ئۈلگە توپلىمى ئىستېمالچىلارنىڭ چوڭ بوتۇلكىنى سېتىۋېلىش ياكى سېتىۋالماسلىقنى قارار قىلىشتىن بۇرۇن ئەتىرنى تولۇق سىناق قىلىشىغا يول قويۇپ، سېتىۋېلىش خەۋپىنى زور دەرىجىدە ئازايتىدۇ ۋە ئىستېمالچىلارنىڭ رازىلىقىنى ئاشۇرىدۇ.

4. توردا مال سېتىۋېلىشنىڭ تۈرتكىسىدە: خۇشبۇي تەم ئېلىش ئېھتىياجى ئاشتى

ئېلېكترونلۇق سودىنىڭ گۈللىنىشى ئىستېمالچىلار ئۈچۈن مال سېتىۋېلىشنى تېخىمۇ قولايلىق قىلدى، ئەمما ئەتىر سېزىمچان مەھسۇلات بولۇش سۈپىتى بىلەن توردا مال سېتىۋالغاندا ھەقىقىي پۇراق سېزىش تەجرىبىسى كەمچىل بولۇپ، سېتىۋېلىش قارارىنى تېخىمۇ قىيىنلاشتۇردى. بۇ قىيىنچىلىقنى ھەل قىلىش ئۈچۈن، ماركىلار ئۈلگە توپلاملىرىنى بازارغا سالدى، بۇ پەقەت ئىستېمالچىلارنىڭ مال سېتىۋېلىش تەجرىبىسىنى ياخشىلاپلا قالماي، يەنە ماركىلارنىڭ ئايلاندۇرۇش نىسبىتىنى يۇقىرى كۆتۈرۈشىگە ياردەم بەردى. بۇنىڭدىن باشقا، ئىجتىمائىي تاراتقۇلار ۋە KOL نىڭ ئوت-چۆپلەرنى كۆپەيتىش رولى ئۈلگە توپلاملىرىنىڭ ئالقىشىنى تېخىمۇ ئاشۇرۇپ، ئۇلارنى زامانىۋى ئەتىر بازىرىدىكى مۇھىم يۈزلىنىشكە ئايلاندۇردى.

ئەتىر بازىرىغا ئۈلگە توپلاملىرىنىڭ چوڭقۇر تەسىرى

1. ئىستېمالچىلارنىڭ سېتىۋېلىش يولىنى قايتىدىن ئىجاد قىلىش

ئەتىر سېتىۋېلىشنىڭ ئەنئەنىۋى ئۇسۇلى كۆپىنچە ئەتىرنى سىناپ كۆرۈش ئۈچۈن دۇكانغا ياكى ئېلانغا تايىنىدۇ، ئىستېمالچىلار ئەتىرنىڭ چىدامچانلىقى، تارقىلىشى ۋە ئۆزلىرىنىڭ ماسلىشىشچانلىقىنى تولۇق ھېس قىلماستىن سېتىۋېلىش قارارىنى چىقىرىشى كېرەك، بۇنىڭ نەتىجىسىدە «كۆرۈنمەي سېتىۋېلىش» خەۋپى يۇقىرى بولىدۇ. ئۈلگە توپلاملىرىنىڭ پەيدا بولۇشى بۇ ئۇسۇلنى ئۆزگەرتتى، يەنى ئىستېمالچىلار ئالدى بىلەن ئوخشاش ماركىدىكى ھەر خىل ئەتىرلەرنى سىناپ كۆرۈپ، ئاندىن ئۆزلىرىگە ئەڭ ماس كېلىدىغان، ئەڭ ياقتۇرىدىغان ئەتىرنى تاللىيالايدۇ.

2. يېڭى ماركىلارنىڭ گۈللىنىشىنى ئىلگىرى سۈرۈش: بازارغا كىرىش توسالغۇلىرىنى ئازايتىش ۋە ئالاھىدە ماركىلارنىڭ دىققىتىنى تارتىش

يېڭىدىن گۈللىنىۋاتقان ئالاھىدە ئەتىر ماركىلىرى ئۈچۈن، بازار رىقابىتى قاتتىق، كىچىك ئۈلگە توپلاملىرىنىڭ ئالقىشقا ئېرىشىشى يېڭىدىن گۈللىنىۋاتقان ماركىلارنىڭ مەھسۇلاتلىرىنى ئىستېمالچىلارغا ئەرزان باھادا يەتكۈزۈشىگە شارائىت يارىتىپ بېرىدۇ، بۇ ئارقىلىق تېخىمۇ كۆپ كىشىلەرنى يېڭى ماركىلارنىڭ ئۆزگىچە ئەتىر رەڭلىرى بىلەن تونۇشتۇرىدۇ، ئىستېمالچىلارغا ئالاھىدە ماركىلارنى تەكشۈرۈش ئۈچۈن تېخىمۇ كۆپ پۇرسەت يارىتىپ بېرىدۇ ھەمدە ئەتىر بازىرىنىڭ كۆپ خىل تەرەققىياتىنى ئىلگىرى سۈرىدۇ.

3. مۇھىت ئاسراش ۋە ئىمكانىيەتلىك تەرەققىياتنى ئىلگىرى سۈرۈش

ئەتىر سانائىتى، شۇ جۈملىدىن ئەتىر سانائىتى ئۇزۇن يىللاردىن بۇيان ئىسراپچىلىق مەسىلىسىگە دۇچ كېلىۋاتىدۇ، نۇرغۇن ئىستېمالچىلار رەسمىي ئەتىرلەرنى سېتىۋېلىپ، ئۇلارنىڭ ئۇلارغا ماس كەلمەيدىغانلىقىنى ھېس قىلىپ، ئاخىرىدا مەھسۇلاتنىڭ چەكلىنىشى ياكى تاشلىۋېتىلىشىگە سەۋەب بولۇۋاتىدۇ. ھازىر، تېخىمۇ كۆپ ماركىلار قايتا ئىشلەتكىلى بولىدىغان ئورالمىلارنى قوللىنىپ، بىر قېتىملىق ئىشلىتىلىدىغان بۇيۇملارنىڭ ئىشلىتىلىشىنى ئازايتىۋاتىدۇ، ھەمدە زامانىۋى ئىستېمالچىلارنىڭ مۇھىت ئاسرايدىغان ئۇقۇملارنى قوغلىشىشىغا ماس ھالدا، بازارغا سېلىنغان كۆپ قىسىم ئۈلگە زاپچاسلىرىنى قايتا تولدۇرۇپ، تېخىمۇ ئىمكانقەدەر تۇراقلىق ئىستېمال ئەندىزىسىگە ئېرىشكىلى بولىدۇ.

4. تېخنىكا شەخسىيلەشتۈرۈش بىلەن ئۇچراشتى

تېخنىكىنىڭ تەرەققىياتى ئەتىر بازىرىنىڭ شەخسىيلەشتۈرۈش جەريانىنى تېخىمۇ ئىلگىرى سۈردى. سۈنئىي ئەقىل ئەتىر سىنىقىنى ئىستېمالچىلارنىڭ شەخسىيەت سىنىقى، ئىشلىتىش سانلىق مەلۇماتلىرى ۋە ئەتىر ياقتۇرۇش ئانالىزى بىلەن بىرلەشتۈرۈپ، ئەڭ ماس كېلىدىغان ئەتىر ئۈلگىسىنى تەۋسىيە قىلغىلى بولىدۇ. بۇنىڭدىن باشقا، بەزى رايونلار شەخسىيلەشتۈرۈلگەن ئەتىر مۇلازىمىتى بىلەن تەمىنلىيەلەيدۇ، بۇ ئىستېمالچىلارنىڭ ئەۋرىشكىلەرنى سىناپ كۆرگەندىن كېيىن ئۆزلىرىنىڭ ئەتىرلىرىنى خاسلاشتۇرۇشىغا يول قويىدۇ. بۇ تېخنىكا ۋە خاسلاشتۇرۇشنىڭ بىرلىشىشى ئەتىر بازىرىنىڭ تېخىمۇ ئېنىق ۋە شەخسىيلەشتۈرۈلگەن يۆنىلىشتە تەرەققىي قىلىشىغا تۈرتكە بولدى.
ئەتىر پۈركۈش ئۈلگىلىرى پەقەت بازار يۈزلىنىشىلا ئەمەس، بەلكى ئىستېمال ئەندىزىسىدىكى ئۆزگىرىش بولۇپ، ئەتىر بازىرىنىڭ قائىدىلىرىنى قايتىدىن بەلگىلەۋاتىدۇ ھەمدە كەسىپ ئەھلىلىرىنى تېخىمۇ شەخسىيلەشتۈرۈلگەن، ئىمكانقەدەر ئۇزاققىچە داۋاملىشىدىغان ۋە تېخنىكىغا تايانغان يۆنىلىش توغرىسىدا ئويلىنىشقا مەجبۇرلايدۇ.

خۇلاسە

ئۈلگە پۈركۈشلەر زامانىۋى ئەتىر بازىرىدىكى مۇھىم يۈزلىنىشكە ئايلاندى. ئۇ پەقەت ئىستېمالچىلارنىڭ پارچىلىنىپ كەتكەن ۋە شەخسىيلەشتۈرۈلگەن ئىستېمال ئادىتىگە جاۋاب بېرىپلا قالماي، يەنە سىناق ۋە خاتالىق تەننەرخىنى ئۈنۈملۈك تۆۋەنلىتىپ، ئىشلەتكۈچىلەرنىڭ ئەركىن مۇھىتتا ھەر خىل ئىمكانىيەتلەرنى تەكشۈرۈشىگە شارائىت ھازىرلايدۇ.

كەلگۈسىدە، مۇشتەرىلىك مودېلى، شەخسىي تەۋسىيەلەر ۋە سۈنئىي ئەقىل خۇشبۇي ئۆلچەش تېخنىكىسىنىڭ تەرەققىي قىلىشىغا ئەگىشىپ، كىچىك ئۈلگە توپلاملىرى ئىستېمالچىلارنىڭ خۇشبۇي تاللىشىغا تېخىمۇ تەسىر كۆرسىتىدۇ.
بۇ بازار ئۆزگىرىشىگە دۇچ كەلگەندە، ئەتىر ماركىلىرى كىچىك ئەۋرىشكە ئىقتىسادى تەمىنلىگەن پۇرسەتنى چىڭ تۇتۇپ، تېخىمۇ يېڭىلىق يارىتىشچان ۋە شەخسىيلەشتۈرۈلگەن تەجرىبە بىلەن تەمىنلىشى كېرەك. خاسلاشتۇرۇلغان ئەۋرىشكە توپلاملىرى ۋە مۇشتەرىلىك مۇلازىمىتىدىن تارتىپ ئىجتىمائىي تاراتقۇلاردا بازار ئېچىشقىچە.

خاسلاشتۇرۇلغان ئەۋرىشكە توپلىمىدىن تارتىپ، مۇشتەرىلىك مۇلازىمىتىگىچە، ئىجتىمائىي تاراتقۇ بازىرى ۋە تېخنىكىسىغىچە، ئەۋرىشكە پۈركۈگۈچنىڭ يوشۇرۇن كۈچىدىن پايدىلىنىدىغان ماركىلار تېخىمۇ كۆپ ئىستېمالچىلارنى جەلپ قىلىپلا قالماي، يەنە كۈچلۈك رىقابەت كۈچىگە ئىگە ئەتىر بازىرىدا ئورۇن ئىگىلەپ، كەسىپتىكى كەلگۈسىدىكى يۈزلىنىشلەرگە يېتەكچىلىك قىلىدۇ.